100萬(wàn)元一臺(tái)的對(duì)刀儀，德國(guó)老牌刀具憑何行銷(xiāo)全球？

經(jīng)歷了步履維艱的“山寨階段”，德國(guó)老牌們成功逆襲，在一百年間形成了“隱形冠軍”集群。不如大企業(yè)般耳熟能詳，他們依靠?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品成為某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的王者，在業(yè)界有口皆碑。從技術(shù)、產(chǎn)品到客戶(hù)服務(wù)，隱形冠軍如何讓客戶(hù)甘愿為他買(mǎi)單？通過(guò)SIMM鏡頭，德國(guó)ZOLLER為你揭開(kāi)謎底：

1945年，Alfred Zoller 在德國(guó)斯圖加特創(chuàng)立ZOLLER公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：卓勒），從上世紀(jì)70年代全球第一臺(tái)全自動(dòng)對(duì)刀儀誕生，到現(xiàn)在六軸全自動(dòng)多功能的刀具檢測(cè)儀，他們憑借對(duì)刀具檢查和測(cè)量技術(shù)的高度熱情，走過(guò)70多年。

三軸、五軸、六軸、七軸……以及一系列高端工業(yè)應(yīng)用軟件與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，變成德國(guó)大多數(shù)典型工業(yè)產(chǎn)品發(fā)展的真實(shí)寫(xiě)照。

1996年跟隨大眾汽車(chē)生產(chǎn)線，卓勒產(chǎn)品第一次進(jìn)入中國(guó)。感受著前所未有的機(jī)遇，2004年，Christoph Zoller 先生在上海設(shè)立了卓勒亞太地區(qū)總部。丘小巖先生回憶，從第一臺(tái)對(duì)刀儀成功賣(mài)出，發(fā)展到每年500臺(tái)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，充分驗(yàn)證了中國(guó)市場(chǎng)對(duì)高端產(chǎn)品需求的增長(zhǎng)。

事實(shí)上，通過(guò)14年耕耘，卓勒產(chǎn)品在中國(guó)汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)及零部件制造的市場(chǎng)覆蓋率已超過(guò)80%。由于汽車(chē)行業(yè)技術(shù)密集，對(duì)精度要求高，產(chǎn)量大，倒逼著工廠需要檢測(cè)設(shè)備保證產(chǎn)量與加工精度。因此，在上海大眾、上海通用、重慶福特等知名整車(chē)廠中不乏卓勒的身影。此外，在刀具制造企業(yè)中，生產(chǎn)技術(shù)水平較高的，如株洲鉆石、廈門(mén)金鷺，龐大的產(chǎn)量也催生了對(duì)五軸對(duì)刀儀的需求。

在中國(guó)工業(yè)智能化的推動(dòng)下，五年前卓勒開(kāi)始開(kāi)發(fā)刀具管理系統(tǒng)?！霸谥袊?guó)的工廠或車(chē)間里，他們非常缺乏一套車(chē)間層面的管理軟件，”丘小巖先生解釋道，現(xiàn)階段工廠內(nèi)大多使用工藝卡、圖紙等紙質(zhì)材料記錄各種刀具的參數(shù)，軟件則是把紙質(zhì)化轉(zhuǎn)向電子化，從刀具到生產(chǎn)加工設(shè)備，通過(guò)聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)共享，不僅提高了信息傳送效率，車(chē)間內(nèi)全部刀具都能追溯。

過(guò)去，卓勒是對(duì)刀儀、刀具檢測(cè)領(lǐng)域的王者，將目光轉(zhuǎn)移到基于工業(yè)4.0基礎(chǔ)上的工業(yè)軟件上，對(duì)它而言實(shí)屬不易?！霸诮M織結(jié)構(gòu)上，我們特別成立了刀具管理軟件團(tuán)隊(duì)，卓勒要做的不僅是刀具檢測(cè)的供應(yīng)商，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，應(yīng)該成為車(chē)間層面的綜合系統(tǒng)的供應(yīng)商?！边@套系統(tǒng)的接口適用于任何品牌的對(duì)刀儀，除了能把刀具數(shù)據(jù)發(fā)送至加工中心，還能通過(guò)CAD/CAM軟件將機(jī)床與刀具間的信息產(chǎn)生互通。

根據(jù)德國(guó)亞森大學(xué)統(tǒng)計(jì)，在車(chē)間層面應(yīng)用卓勒對(duì)刀儀高級(jí)管理軟件，刀具使用效率將提高10%，刀具庫(kù)存將降低10%。

在德國(guó)，不少企業(yè)已經(jīng)把刀具管理軟件作為車(chē)間標(biāo)配，全面實(shí)現(xiàn)無(wú)紙化。而在中國(guó)智能化程度較高的行業(yè)中，從捷豹、路虎到無(wú)錫卡特彼勒，乃至中船重工408船舶研究研究所，均逐步普及刀具管理系統(tǒng)的應(yīng)用?！皩?duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，這是看得到的回報(bào)?！?br/>

“我們?cè)谌A年銷(xiāo)售對(duì)刀儀500臺(tái)。但從2008年開(kāi)始，每年在SIMM展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，平均能售出10臺(tái)以上。”談起SIMM平臺(tái)帶來(lái)可觀的訂單量，丘小巖先生表示，卓勒連續(xù)11年參展，看到了展會(huì)為參展商創(chuàng)造的效益。

“在我看來(lái)，深圳機(jī)械展面向中國(guó)南方客戶(hù)群，尤其刀具館，無(wú)論從專(zhuān)業(yè)性或高端化，都有出色的表現(xiàn)。我們所看重的是展會(huì)能吸引更多更專(zhuān)業(yè)的客戶(hù)，而SIMM做得很好！”尤其隨著“中國(guó)制造2025”深化，未來(lái)依靠低成本贏得客戶(hù)的企業(yè)，生存空間將越來(lái)越??；他們需要了解并應(yīng)用智能化程度更高的產(chǎn)品，SIMM便是企業(yè)展示前沿技術(shù)的極佳平臺(tái)。

中央《工業(yè)傳奇》紀(jì)錄片中說(shuō)道：德國(guó)制造的昨天是我們的今天，而德國(guó)制造的明天又未嘗不是我們的明天？立即預(yù)登記報(bào)名2019年SIMM現(xiàn)場(chǎng)參觀，洞悉德國(guó)卓勒行銷(xiāo)全球的“獨(dú)門(mén)絕技”。

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【MTE旗下刀具工具展區(qū)】
MTE旗下刀具工具展區(qū)，結(jié)合3C、汽車(chē)、模具、醫(yī)療器械、家電、金屬加工等市場(chǎng)需求，與金屬切削機(jī)床展示配合打造華南頂級(jí)刀具工具盛會(huì)，是目前華南地區(qū)規(guī)模最大、唯一成形的刀具主題展。國(guó)際一線刀具品牌齊聚，各類(lèi)型號(hào)一應(yīng)俱全。磨具磨料，硬質(zhì)合金、超硬材料、工具磨床的加入，也將刀具制造的完整產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行全方位展示，為刀具使用者提供便利。MTE刀具工具展區(qū)立足華南，不斷創(chuàng)新，給展商和用戶(hù)提供一個(gè)高端的行業(yè)交流平臺(tái)。
展品范圍：刀具、刀具材料、工具磨床、夾具與輔件
展區(qū)亮點(diǎn)：
?  非標(biāo)刀具、數(shù)據(jù)化刀具解決方案
?  超聲波精密加工與小微徑刀具的高效配合
?  各種品類(lèi)刀具、及刀具修磨設(shè)備組成一站式刀具采購(gòu)平臺(tái)
代表展商：
山特維克、號(hào)恩、大昭和、伊斯卡、卓勒、佑能、帕萊克、博勒、YG、米克朗、住友、鈷領(lǐng)、株鉆、DHF、NS、肯納等。
展區(qū)聯(lián)系人： 宋先生
電話：15338775713（同微信） 0755-83027334  
郵箱：mkt26@simmexpo.com
 
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